Notre métier

Le métier d'agent commercial, qu'est-ce que c'est ?

Nous sommes des "Agents" (ont dit aussi "agents commerciaux"). Nous sommes les représentants d'entreprises françaises travaillant avec des usines chinoises dans la perspective d'importer en France une partie des produits qui autrement couteraient plus cher à réaliser en France.

Notre métier est en pleine expansion, car la Chine est devenue le premier producteur mondial de produits manufacturés, tandis que les différences de langues et de culture rendent souvent difficile la communication avec les partenaires chinois. Nous sommes là pour y remédier  :

- Nous sommes là pour vous trouver des producteurs partenaires proposant des produits compétitifs et de qualité.
- Nous sommes là pour vous permettre d'avoir une personne s'occupant sur place de vos production, pour vous tenir au courant de l'avancée de celle-ci, et des éventuels problèmes de qualités découverts sur place.
- Nous sommes là pour vous conseiller, vous trouver un transporteur (le "transitaire") fiable et bon marché.
- Bien que notre rôle soit de vous faire gagner du temps, vous permettre d'être tranquille et de ne pas avoir à vous rendre sur place, nous sommes aussi là pour organiser votre accueil en Chine et vous servir d'interprète, lors d'une rencontre avec vos partenaires lorsque c'est nécessaire, ou à l'occasion de la participation à un évènement international, telle la Canton Fair. (photo ci-dessus)

Pour en savoir plus sur le métier d'agent commercial et ses métiers connexes (interprétariat, traduction), vous pourrez trouver une liste non exhaustive de la plupart des prestations qu'il nous arrive de fournir pour nos clients dans le cadre de notre suivi production à la page suivante : Tarifs AgentChine 

Mis à jour (Mercredi, 07 Avril 2010 22:30)

 

Confiez-nous une mission

Si vous êtres fabricant, vendeur ou grossiste de produits manufacturés, vous avez nécessairement été confrontés à la concurrence de produits fabriqués en Chine. Probablement y avez-vous déjà prospecté, peut-être même travaillez vous depuis quelques années avec des fabricants chinois. Dans tous les cas, nos services s'adressent à vous :
- Besoin d'une personne pour traduire la correspondance ou des documents techniques ?
- Besoin d'une personne pour vous accueillir et vous accompagner lors d'un séjour d'affaires en Chine ?
- Besoin de quelqu'un pour mener une étude et rechercher les meilleurs fabricants (c'est le "sourcing") ?
- Besoin de quelqu'un pour réceptionner un échantillon (un "sample") à faire produire par une usine chinoise ?
- Besoin d'une personne sur place pour assurer un suivi de votre production ?
- Votre entreprise a un autre besoin spécifique qu'un français en Chine puisse vous aider à satisfaire ? ...

... contactez-nous. Précisez bien votre demande, les délais, le budget. Nous nous engageons à vous donner une réponse sous 24 heures.

Mis à jour (Mardi, 16 Mars 2010 22:38)

 

Philosophie

Bonjour,

Suite à diverses questions de clients, d'après les retours d'expérience de ces dernières années, ou encore pour expliquer pourquoi je refuse certains produits, je tiens à préciser ici quelques points qui me tiennent à coeur. V.M.


 Je croie fermement en ce que les valeurs humaines ne sont pas négociables, que ce soit dans la vie comme dans le business.

TRANSPARENCE

Certaines personnes pensent que si l'on n'est pas impitoyable en affaires on n'a aucune chance de "réussir", ou que la réalité du commerce nécessite de faire des concessions sur nos principes.

De fait, il est clair que, par exemple, mettre en relation 2 personnes (une partie importante du travail d'agent), fait courrir le risque pour l'agent commercial que le client n'ai pas besoin de lui et préfère faire affaire directement avec le fournisseur. Ce problème est traité par la quasi-totalité les agents (bravo pour les autres), d'une manière qui ne nous satisfait pas :
- l'agent cherche à cacher qui sont les véritables fabricants
- et/ou l'agent propose au client une très faible marge qu'il compense en demandant systématiquement aux fabricants une "marge arrière" (c'est à dire, une commission cachée)

Cette façon de penser le business ne nous convient pas, ne nous paraît pas saine :
- dans chaque cas, cette façon de procéder entrave la bonne communication entre les parties ; or une bonne communication est fondamentale dans ce métier.
- dans chaque cas, cette manière de procéder repose sur du mensonge, direct ou par omission ; or seule une très grande confiance et complicité entre le client et l'agent  permettent d'inscrire la collaboration dans la durée. Cette confiance s'obtient difficilement, résultat de collaborations est fructueuses, mais il suffit de peu pour la détruire, et augmenter les chances de briser cette confiance pour une question d'argent serait de toutes façons un très mauvais calcul. 
- dans chaque cas, cela tend à complexifier le travail et son suivi.

Travailler selon les principes fondamentaux de toute vie civilisée (et notamment honêteté et transparence) ne permet pas de larges marges, c'est difficile, mais cela permet d'avoir le sentiment de faire son travail correctement, et permet de travailler sur le long terme.

ECOLOGIE

C'est le genre de chose qui malgré son évidence, ne sont apparemment pas évidentes pour tous le monde...

Certes, la compétition sur les prix fait que  - dans un monde ou les règles du jeu mises en place par nos gouvernants sont ainsi faites que les pollutions générées par les productions ne sont que partiellement ou pas du tout inclues dans les coûts du produit - la nature n'est pris en compte que lorsqu'elle permet de vendre plus cher.

Certes, l'écologie a, comme tout concept, parfois été utilisé pour justifier tout et n'importe quoi, et ceux qui en parlent dans le business sont parfois aussi ceux qui ont le plus à se reprocher (du style, achetez un 4x4 et nous plantons un arbre !).

Mais enfin, il n'y a rien de plus fondamental que l'écologie. En l'espace de

Mis à jour (Samedi, 10 Avril 2010 12:32)

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